Muita empresa define o preço olhando o concorrente ou somando uma porcentagem em cima do custo. Nos dois casos a venda acontece, o faturamento sobe e o dinheiro não aparece no fim do mês. Este guia mostra a conta correta e como fazer essa conta na planilha.
O que entra no preço de venda
Todo preço precisa cobrir três grupos de valores:
- Custos por unidade, em reais. O que você gasta para ter uma unidade pronta para entregar: custo do produto, embalagem, demais insumos e logística.
- Percentuais sobre a venda. O que sai de cada venda em proporção ao preço: tributos, comissões, taxa de cartão e despesas financeiras.
- Margem desejada. O percentual do preço que precisa sobrar para pagar os custos fixos da empresa e gerar lucro.
O erro mais comum é tratar os três como se fossem a mesma coisa e somar tudo em cima do custo.
A fórmula do preço de venda
Como impostos, comissões e margem são percentuais do preço final, a conta é uma divisão:
Preço de venda = custo por unidade ÷ (1 − percentuais sobre a venda − margem desejada)
Exemplo: um produto custa R$ 40,00 para ficar pronto. De cada venda saem 6% de tributos, 5% de comissão, 3% de taxa de cartão e 1% de despesas financeiras, um total de 15%. A empresa quer 20% de margem.
Preço = 40 ÷ (1 − 0,15 − 0,20) = 40 ÷ 0,65 = R$ 61,54
Tirando a prova
| Linha | Valor | % do preço |
|---|---|---|
| Preço de venda | R$ 61,54 | 100% |
| (−) Custo por unidade | R$ 40,00 | 65% |
| (−) Tributos, comissão e taxas | R$ 9,23 | 15% |
| = Margem | R$ 12,31 | 20% |
A margem fechou em 20%, como planejado.
Agora veja o que acontece quando alguém faz "custo mais 20%". O preço vira R$ 48,00. Os 15% de tributos e taxas levam R$ 7,20. Sobram R$ 0,80 por unidade, uma margem de 1,7%. A empresa acredita que ganha 20% e ganha menos de 2%.
Como usar a planilha de precificação
O Modelo de Precificação GFS faz essa conta em três blocos:
- Parâmetros. Você preenche só as células em amarelo: os custos por unidade, os percentuais sobre a venda e a margem desejada. A planilha calcula o preço de venda.
- Tirando a prova. A planilha desmonta o preço sugerido e mostra quanto vai para cada custo e quanto sobra, em reais e em percentual.
- Análise pelo preço. Você digita um preço que já pratica ou que o mercado aceita, e a planilha mostra a margem real desse preço.
O terceiro bloco costuma ser o mais revelador. No exemplo acima, se o mercado só paga R$ 55,00, a margem cai para R$ 6,75, ou 12,3%. Com esse número você decide: negociar custo, rever comissão ou aceitar a margem menor sabendo o que está fazendo.
Margem não é lucro
A margem da planilha é o que sobra de cada venda depois dos custos daquela venda. Ela ainda precisa pagar os custos fixos, como aluguel, salários e pró-labore. Só o que passar disso é lucro.
Por isso o preço certo depende também de quanto a empresa vende. Para fechar essa conta, calcule o ponto de equilíbrio. Se você vende serviço, o custo por unidade é a hora da equipe, e o cálculo está no guia como precificar um serviço.